Kisah Motivasi Usahawan

Hi kali ini Labi-Labi ada satu cerita untuk memotivasikan diri Labi-Labi dan diri anda yang mana mahu menjadi seorang usahawan dan bebas daripada belenggu kemiskinan..Walaupun cerita ini Labi-Labi kopipes je tapi percayalah, Labi-Labi betul-betul bermotivasi setelah membaca cerita ini


KISAH 1


Ini bermula dengan kisah 'budak rempit' daripada kampung. Mukanya pon muka rempit. Datang dari Felda. Naik bas ke KL dan turun di Puduraya. Pertama kali datang seorang diri ke kota KL, terasa dirinya amat kerdil, terasa amat hina. SPM pon bukan lah cemerlang sangat. Nak kerja pon takda orang mahu ambil. Dia hanya gamble sahaja datang ke KL. Member2 kata di Shah Alam ada banyak kerja kat kilang. Walk in sahaja dan terus boleh start kerja. Oppss... lupa mahu bagitau nama budak ni Udin. Si Udin ni walau nampaknya cuma budak kampung, tapi otaknya bergeliga. Udin nampak KL ni ORANGNYA RAMAI. Tidak seperti di kampung dan di Felda di mana orang tak ramai. Kalau nak berniaga di kaki lima, berapa orang lah sangat yang nak beli. Di KL ni orang ramai dan sentiasa sibuk. Udin dahaga dan beliau mahu beli air minuman. Terperanjat beruk apabila dia mendapati harga satu tin Coke ialah RM1.80 !!!!! Mahalnya... kalau aku jual sendiri, RM1.40 pon dah cukup untuk untung. Nak pendek cerita, Udin pon ke Shah Alam, beliau kerja kilang selama 3 bulan. Dapat simpan duit gaji dalam RM1500. Sudah cukup untuk dijadikan modal berniaga. Udin kemudian berhenti kerja kilang dan mula berniaga menjual air di kaki 5. Jual secara haram sahaja. Air di KL ni jual cuma RM1.20 secawan. Pada hari yang panas, boleh dapat RM300 sehari !!!!!!
Pendek kata, RM5000 sebulan tu sudah tentu dapat. Kini Udin sudah mempunyai  7 gerai menjual air secara haram di sekitar KL. Pendapatan Udin? 5 angka.

KISAH 2


Namanya 'Abe Zek'. Orang Kelate 

Dia ni kepala hotak tak boleh kerja dengan orang. Kerja sebulan, kemudian mesti berhenti. Macam biasa jugak lah duit takda. Nak niaga lesen pon takda. Pendek kata semua takda 

Tapi orang Kelantan ni semangat asobiyah kuat. Abe Zek kita ni ada ramai member karja kerajaan. Abe Zek ni pon ada diploma daripada UITM. dari situlah dia ada ramai kawan yang akhirnya masuk kerja government.

Salah seorang kawan Abe Zek kita ni dah jadi engineer kat sebuah jabatan kerajaan. Dia yang uruskan perolehan dan keluarkan LO sampai RM50K.

" Zek, mung nok nego tok? Aku nok bui projek ko mung nih. Pree jah" - kata kawan si Zek
(Zek, kau nak niaga tak? Aku nak beri kat kau nih. Free aja"

"Aku mano ado lesen MOF, lagi pon barang yang kau minta nih aku tak biasa. Aku bukan budak engeneering masa kat UITM dulu" - jawab Zek

" Kau pinjam aja lah lesen kawan kau, bila dapat LO nanti kau pi gadai gelang atau tanah mak kau. Dapat duit, kau deliver barang nih. Jangan risau, aku beri kau contact mana nak dapatkan supply barang nih. Kerja kau ialah order sahaja dan make sure barang ni sampai ke stor kami. Aku tolong follow up payment biar cepat masuk" - cakap member si Zek.

Nak dipendekkan cerita, first delivery berjaya. Untung pon besar jugak. LO RM49K, untung bersih dalam RM12 ribu.

Maka Abe Zek pon guna duit untung pertama itu untuk daftar Enterprise sebanyak RM75 dan daftar kat MOF RM480. 

Sales maintain. Dapat LO pon tak banyak cuma 3-4 sebulan, TAPI SETIAP LO TU RM45K-49K 
Untung bersih? Selepas dah baik dengan manufacturer, Abe Zek dapat harga yang lebih murah. Satu LO yang RM49K dah boleh dapat untung sampai RM15K  Kalau sebulan dapat 4 LO, bukan ker RM50 ribu?

Abe Zek ni tak bukak office. Buat kat rumah aja. Kerani pon takda. Dia bawak sebijik laptop dan buat kerja kat mamak aja 

Dengar ceritanya Abe Zek kini dah masuk ke beberapa kementerian. Sales sebulan pon dah dekat RM300 ribu. Untung berapa? Kira sendiri lah. Tapi Abe Zek tetap takda office. Semua dia taip sendiri dan bawak sebijik beg galas simpan laptop dan dokumen. Kereta pon pakai Waja sahaja walaupon dia boleh beli BMW 5 Series.

Apa persamaan Cerita diatas?

- Dua-dua takde lesen..tapi dengan betabahan dan keazaman mereka berjaya..

Usahawan Melayu Semakin Kritikal

Salam semua kepada pembaca JariPlastik & NineMustafa sekalian,

Entry kali ini Labi-Labi tergerak nak menulis tentang kejadian yang amat kritikal pada waktu kini iaitu Usahawan Melayu.

Keusahawanan ialah satu konsep yang dijayakan melalui daya usaha seseorang individu itu sendiri. Keusahawanan ini juga boleh memupuk ramai ahli perniagaan daripada golongan Bumiputera khususnya Melayu seperti Labi-Labi dan anda diluar sana.

Tetapi apa yang Labi-Labi mahu bincangkan sekarang adalah berkenaan JUTAWAN bumiputera khususnya Melayu yang kaya raya tetapi tiada inisiatif untuk menolong bangsanya sendiri. Kenapa hal ini boleh terjadi? Adakah mereka mahu kaya seorang diri tanpa memikirkan menolong saudara seagama dan sebangsa itu sebagai satu fardhu kifayah?

Apabila melihat cerita " The Apprentice " yang dikelolakan oleh Donald Trump iaitu seorang jutawan yang terkenal di Amerika Syarikat pada hemat Labi-Labi, beliau ( Donald Trump) itu adalah satu insan yang bijak dan tidak mampu dipertikaikan lagi bagaimana beliau mampu membina empayar Trump seperti yang beliau ada sekarang ini..

Kembali kepada " The Apprentice " , program terbitan Chanel NBC  daripada idea asal Mark Burnett. Pada hemat Labi-Labi, mengapa tiada pembikin program realiti yang mahu mengambil peluang untuk menjayakan sebuah program seperti program ini? Labi-Labi masih teringat dahulu pernah ada program mencari kerja seperti ini tapi hanya sekadar bertahan selama satu musim sahaja.

Labi-Labi bingung kenapa mereka tidak meneruskan program seperti ini daripada membuat program realiti yang berbentuk hiburan seperti Akademi Fantasia yang menyebabkan ramai rakyat Malaysia berfantasi untuk menjadi seorang artis yang bagi Labi-Labi langsung tiada nilai langsung dari segi persembahan mahupun suara. Tidakkah kamu tahu bahawa semua itu hanya mengundang dosa berlipat kali ganda?





" The Apprentice " memaparkan 16 - 18 jenis perniagaan yang berlainan dalam setiap episod  yang dapat menguji tahap kreadibiliti, kerjasama dan leadership . Program ini menawarkan USD250,000 untuk pemenang program realiti tersebut dan menjadi nadi penggerak didalam salah satu syarikat milik Donald Trump. Labi-Labi agak terkilan kenapa tiada pihak yang mahu tampil untuk menjayakan program seperti ini, jika para Billionaire yang ada di Malaysia cuba melaksanakan program seperti ini mungkin ianya adalah satu yang amat-amat bernilai dan para pelabur yang membuat rancangan realiti ini kerana keuntungan daripada hak penyiaran program itu mungkin dapat meliputi kos-kos yang mereka laburkan untuk memberi hadiah kepada pemenang dan sebagainya.

Labi-Labi amat berharap agar ada rancangan seperti ini di Malaysia kerana sesiapa yang menjadi pelabur seperti Donald Trump itu semestinya sangat-sangat beruntung kerana dapat menguji para peserta secara intensif  dan hanya yang betul-betul berpotensi sahaja yang mampu menjadi pekerja di empayar Trump. Selain itu mereka dapat menaikkan portfolio syarikat mereka dan dapat memperkenalkan syarikat mereka di seluruh pelusuk dunia.

Labi-Labi amat berharap kepada manusia-manusi yang bergelar Jutawan ini tidak lokek untuk memberi bantuan daripada hanya memenuhkan poket mereka sendiri sahaja seharusnya mereka perlu bersama-sama memajukan ekonomi orang-orang Melayu samaada didalam atau diluar bandar.

Lelabi : Jangan Jadi Boneka

Tips 5 Perkara yang dilarang ketika perundingan perniagaan

Kepada pembaca JariPlastik yang Labi-Labi sayangi,

Tujuan Labi-Labi menulis entry kali ini bukan kerana Labi-Labi nak pergi meninggalkan kamu semua, tetapi Labi-Labi mahu berikan info yang terbaik daripada Encik Shahabudeen Jalil melalui blog beliau yang banyak memberi inspirasi kepada Labi-Labi khususnya dalam selok belok perniagaan dan keusahawanan ini.

Ok, tanpa bercakap lebih lanjut tips dibawah yang Labi-Labi bawakan ini adalah daripada blog Encik Shabudeen Jalil sendiri

Sebagai usahawan, kita akan berjumpa pelbagai jenis orang atau klien yang akan menilai kita melalui kaedah kita berunding. Mereka mungkin tidak mengenali anda sebelum ini, tetapi mereka menilai anda dengan setiap gerak-geri dan percakapan anda.

Disini saya sediakan 5 perkara terlarang untuk membuat perundingan perniagaan.

1. Elakkan perkataan “diantara ini dan itu”

Kita sering selesa menggunakan perkataan “diantara” dalam pembualan harian kerana kita merasa kita memberikan rundingan yang fleksibel.

Contohnya seperti berkata:

“harganya antara RM 2000-2500″
“kerja ini boleh disiapkan diantara 3-4 minggu”

Tetapi kesannya sangat berbeza, klien anda akan merasakan anda tidak yakin atau kurang pasti dengan perniagaan anda. Otak mereka akan menafsirkan ini sebagai satu ketidakyakinan.

Ini sama seperti kita. Kita lebih selesa dengan peniaga yang memberi jawapan tepat 5 minggu berbanding jawapan 3-4 minggu.

Anda akan dapat melihat perbezaannya apabila memberi jawapan yang berkeyakinan berbanding jawapan yang mempunyai perkataan “diantara”.

2. Jangan  guna ayat “Saya sangat-sangat bersetuju dengan rundingan ini”

Dalam sebarang rundingan, jangan tunjukan bahawa anda telah berpuas hati dengan harga atau tawaran yang ditawarkan. Ini akan memberi kesan kepada pembeli bahawa anda telah membuat jualan yang sangat menguntungkan.
Anda mungkin pernah hadapi situasi sebegini:

Anda: Apek, ini kasut berapa harga ?

Apek : Itu saya kasi saya you RM 300 la.. harga untuk you saja.

Anda : Ayo.. mahal sangat la.. bagi la murah sikit.

Apek : Brapa you mau ?Anda : RM 200 boleh ?

Apek : OK OK .. amik RM 200.

Anda : (aik ??? kenapa senang sangat)

Apek.. murah lagi boleh?

Apek : You mau kena tumbuk ka ?

Jadi walaupun anda sudah mencapai target anda, tenang dan tawarkan perkhidmatan tambahan kepada pelanggan anda.

3. Elakkan Ayat “Cuba tuan tawarkan saya sesuatu”

Mengikut sebuah kajian, keputusan rundingan biasanya berpihak kepada pihak yang menawarkan harga dahulu.

Maksudnya, dalam apa-apa rundingan, pastikan bukan klien anda yang menetapkan harga perundingan terlebih dahulu. Anda perlu lontarkan tawaran anda terlebih dahulu sebelum meneruskan perundingan.

Anda lebih mengetahui mengenai kos dan keuntungan. Klien anda mungkin tidak ada idea langsung mengenai harga ini.

Mengikut satu lagi kajian yang dinyatakan dalam buku Neotiation oleh Adam D. Galinsky, “Dalam kajian kami, kami mendapati bahawa keputusan akhir sesebuah rundingan bergantung kepada samada penjual atau pembeli membuat tawaran yang pertama.

Secara spesifik, apabila penjual membuat tawaran pertama, harga akhir didapati lebih tinggi berbanding dengan apabila pembeli membuat tawaran pertama.

4. Ayat “Sayalah pembuat keputusan sepenuhnya”

Walaupun perniagaan anda hanya dimiliki oleh anda seorang. Pastikan anda tidak sekali-kali menyebut sebegini.

Klien yang bijak biasanya akan bertanya, siapakah yang membuat keputusan dalam syarikat ini. Anda seharusnya menjawab “saya dan rakan perniagaan saya”.

Jika pelanggan memang tahu anda adalah CEO syarikat ini. Anda mungkin perlu menjawab “Saya perlu bertanya pengurus yang in charge di bahagian ini”.

Anda tidak seharusnya menunjukan bahawa anda adalah pembuat keputusan. Kadang-kadang dalam keadaan tidak mengizinkan, anda mungkin akan membuat keputusan berdasarkan perasaan.

Contohnya jika ada seorang gadis sangat cantik meminta harga yang rendah. Anda mungkin tertawan dan memberikan harga itu. Ini adalah salah.

Sepatutnya, anda berkata “saya tidak boleh menawarkan harga ini, kerana syarikat kami telah menetapkan harga paling rendah adalah ini”

5. Jangan sekali-kali mencarut

Perunding yang hebat, tidak akan mengambil kisah sebarang kritikan kepada perniagaannya. Perniagaan bukan diri anda, jadi anda tidak perlu marah jika perniagaan anda dikritik orang.

Perniagaan adalah seperti bayi kita, tetapi kritikan seperti ini perlu ditangkis dengan baik dan bukan dengan perasaaan marah. Kesalahan seperti ini sering dilakukan oleh usahawan.

Contohnya, keadaan yang biasa saya hadapi.

Klien : Tuan yang anjurkan kursus usahawan import barang dari China ???

SJ : Ya tuan

Klien : Tapi saya tengok barang-barang dari China ini berkualiti rendah. Cepat rosak. Diorang pun banyak menipu.

SJ : Betul tu tuan. Itulah yang saya cuba didik kepada usahawan melalui kursus ini. Di China, terdapat barangan yang berkualiti tinggi dan barangan yang berkualiti rendah. Jika tidak, tidak mungkin syarikat-syarikat besar seperti Adidas, Nike, Puma pun menghasilkan produk di sana.Tentu mereka tahu caranya. Oleh itu, usahawan yang tertipu di China adalah usahawan yang tidak tahu kaedah betul memborong. Jika mereka tahu, kebarangkalian untuk ditipu adalah sangat rendah. Malah terdapat ramai pemborong China yang sangat bagus.

Sekian, posting kali ini agak panjang.. minta maaf.

Sumber : Shahabudeen Jalil